村干部触网短视频+直播带货 能否让乡村“抖”出圈

5月27日，方城县四里店(sìlǐdiàn)镇寺后村党支部书记郑延柯（右）和直播团队在直播销售村民的山货(shānhuò)。 □本报记者 翁韬(tāo) 文/图 近年来，以短视频为主的新媒体风靡一时。在乡村，不少在乡间地头忙碌(mánglù)的“泥腿子”村干部(cūngànbù)也(yě)主动拥抱这一互联网风口，放下“锄头”，拥抱“镜头”，做起短视频，宣传乡土风情，助农带货。 日前，记者走进这一批率先“触网”的(de)村干部群体，感受他们做短(duǎn)视频、直播带货的酸甜苦辣。 “我们都是小川(xiǎochuān)（赵世通乳名）书记的粉丝，他拍的每个视频，我们都转发、点赞。”5月27日，在新密市伏羲(fúxī)山风景区管委会尖山村内，随意向村民提起村干部赵世通的抖音号“伏羲山小川”，就能发现众多(zhòngduō)铁粉，他们不仅有三四十岁的中(zhōng)青年人(qīngniánrén)，还有很多六七十岁的“老年铁粉”。 赵世通的抖音短(duǎn)视频拍摄，始于去年年底，账号经过半年多(duō)的运营，目前已经收获了将近7000粉丝。说起短视频的创作过程，生活中性格腼腆内向的赵世通坦言(tǎnyán)，对于新手来说，如何克服镜头恐惧症是(shì)必须迈过的第一关。 “一开始(kāishǐ)，我也不(bù)敢面对镜头，只是拍摄一些农村风景，念(niàn)稿子配画外音，但是这样的流量效果并不理想。”随后，赵世通(zhàoshìtōng)开始试着学习其他网红村干部出镜拍摄，把(bǎ)自己融入村容村貌、田间地头，从拍摄自己熟悉的村务工作开始，慢慢地，赵世通没有了面对镜头的拘谨，拍摄思路也越来越宽，短视频的点击量节节攀升。 如何拍出来让粉丝喜欢、有流量的优质内容(nèiróng)是很多想触网的村干部面对的一道难题。走访中，记者(jìzhě)发现了几种不同的内容制作赛道，有的村干部以乡村生活为背景拍摄情景(qíngjǐng)短视频，有些具备(jùbèi)一定表演才能的会走轻松(qīngsōng)搞笑的段子风格，还有不少村干部会跟村务工作紧密结合，主打一个温情、务实的“服务牌”。 以(yǐ)郏县安良镇老山薛村党支部书记苗春柯的“村支书小苗”账号为例，每天早上6点钟，苗春柯都会(huì)开启一个小时的在线解答(jiědá)直播。记者在她的直播间(zhíbōjiān)看到，粉丝提问的内容涉及种粮补贴、社会保障等村务，一问一答，互动性很强，每场直播都能收获不少的点赞和关注，高峰期(gāofēngqī)会超过千人在线。 “以村党支部(dǎngzhībù)书记的身份，做这种(zhèzhǒng)村务服务类的直播和短视频，粉丝的黏性更好。”内乡县夏馆镇西河堂村党支部书记张晓丽是这样视频风格的实践者，她告诉记者(jìzhě)，她做账号之初就没有跟风搞怪，而是侧重于做一些村容村貌，涉农(shènóng)政策解读类的内容，从去年开始(kāishǐ)做短视频账号，短短一年多时间也收获了超过10万的粉丝。 “端午节特卖的艾叶，拼手速啦！”在方城县四里店(sìlǐdiàn)镇(zhèn)寺后村扶贫车间的一处活动板房外，隔着门窗，就听到了激情(jīqíng)满满的直播带货声。聚光灯前，村党支部书记郑延柯和直播团队(tuánduì)成员正在卖力地推销着当地村民采摘的艾叶包和羊肚菌等山货。 2个小时的直播结束后，刚下播的郑延柯顾不得疲惫，立马又跟直播团队的几个人扎到电脑边，“复盘”起了直播数据(shùjù)。“今天的端午节特卖会，只能说一般般(yìbānbān)”，声音沙哑(shāyǎ)的郑延柯对当天6000多元的直播销售额并不满意，“还是换到户外(hùwài)直播的进场数据更好些”。 说起拍视频、直播带货的初衷(chūzhōng)，郑延柯介绍，寺后(hòu)村是一个相对(xiāngduì)偏远的山区村，长期以来，本地的羊肚菌、椴木木耳、鸭蛋(yādàn)等优质山货很难走出大山。不少村民也想借助短视频的风口直播带货，但是抖音店铺几万元的保证金、各种复杂的资质手续让很多人望而却步。 如何让大山里的好东西(dōngxī)搭上网络流量的快车走出去？经过(jīngguò)研究，2024年，郑延柯以村(cūn)党支部书记(shūjì)的名义开通了抖音账号，今年年初开通了直播店铺，办好了各种资质，先以高于(gāoyú)市场的价格收购村民的山货，再直播销售，统一把控质量，后期的分拣、打包等工作也雇用本村(běncūn)村民，创造了20多个就业岗位，并且从利润中抽取一定的份额作为村集体收入。 从第一场(yīchǎng)直播镜头前的话语卡壳、结结巴巴、“一后背(hòubèi)汗”，到现在能实现无台本直播，普通话和本地方言的丝滑切换，郑延柯坦言，直播带货半年(bànnián)来，有替村民销售山货最高一场创下4万元销售额(xiāoshòué)的成就感，也有遭人非议“村干部带货是不务正业”的委屈。 “不能把(bǎ)老百姓的山货卖出去，要脸面有什么用？不能带领老百姓致富，要面子有什么用？”在一次(yīcì)直播时，看到直播公屏上“村干部(cūngànbù)带货，不务正业”的留言(liúyán)后，郑延柯当场“发了飙”，“如果这叫不务正业，那我就是个‘臭带货’的’。” “网红(wǎnghóng)”如何变“长红” 采访中，大多数触网的(de)(de)村干部有(yǒu)这样一个共识，就是过度依赖短期流量，没有长期优质的内容输出和过硬的产品作为(zuòwéi)支撑，当短期的热度消退之后，很快就会掉入“冰河期”。应该依托流量建立长效发展的规划，延伸乡村产业链，把线上流量转化(zhuǎnhuà)为线下的收益，让“网红”变为助力农民增收、乡村振兴的“长红”力量。 随着郑延柯(zhèngyánkē)直播间的热度攀升，不少看过他直播的周边(zhōubiān)村的乡亲也找上门来，让帮忙推销(tuīxiāo)自家的产品，这让郑延柯感受到了流量给乡村带来的变化(biànhuà)。他认为，未来可以带动周边乡村实现“一村一品一主播”，形成错位竞争、集约化(jíyuēhuà)发展，这可能是一条让流量发挥最大变现效果的路子。 在试水几次直播带货取得不错的效果后，赵世通也有(yǒu)了更(gèng)多更大胆的想法。他所在的尖山村位于新密伏羲(fúxī)山景区内，也是著名的新密金银花的核心产区之一。以前村民种植的这一药材只能低价卖给收购中草药的摊贩，而通过直播间的推送，尖山的金银花展示在全世界(quánshìjiè)的目光之下，除了卖出更好的价格外，也引来了意外的合作(hézuò)机遇。 一次直播后，赵世通在后台收到了一位在埃及从事(cóngshì)农业开发的粉丝发来的私信(sīxìn)，该粉丝在国外做农业项目的开发，很希望能把(bǎ)金银花移植到国外，拓展(tuòzhǎn)国际市场。此外，他也陆续收到一些金银花饮料企业的洽谈合作意向。 短视频打开(dǎkāi)了新世界，让这个年轻人有(yǒu)了很多长远的(de)(de)规划(guīhuà)，他认为，新密的金银花有着悠久的中医药文化底蕴，而尖山村海拔高、昼夜温差(wēnchà)大，金银花的品质更是非常高，很适合高端的茶饮品牌。他也计划着能积极对接一些制药和茶饮企业，形成金银花种植的规模化、标准化、品牌化，做好线上产品的口碑，“让家乡的金银花真正成为带动乡亲们致富的‘金银’之花”。